En quoi consiste ce métier ?
Le Key Account Manager « KAM » développe la relation commerciale et les ventes avec les grands comptes (établissements de santé, hôpitaux, cliniques, groupements, centrales d’achats…) pouvant générer un chiffre d’affaires important pour l’entreprise.
Il met en œuvre avec les différents services de l’entreprise, une politique générale de prix/volume à l’hôpital et en clinique (remises, conditions commerciales, partenariats éventuels).
Il assure une coordination entre les acteurs internes (direction des ventes, marketing, supply chain…) et une coordination des activités avec les équipes médicales et réglementaires, afin de prendre en compte les éléments liés à la réglementation des produits. Il Répond aux appels d’offres émis par les prospects.
A qui s’adresse cette formation ?
1. Délégués médicaux et/ou Product Specialists désirant évoluer dans le domaine de la vente
2. KAM opérationnels, désirant approfondir leurs connaissances.
3. Personnes déjà en poste de la vente, désirant switcher vers le domaine de l’industrie pharmaceutique
Axes du programme
1. Management de projets
2. Communication
3. Gestion sociale et stratégique
4. Politique financière
5. Réglementations à l’Hôpital
Les points forts de la formation iVBL
1. Intervenants de notoriété nationale et internationale qui ont assumés les plus hautes fonctions au sein de laboratoires nationaux et internationaux et qui ont géré de nombreux challenges dans le management de projets au niveau local et régional.
2. Formation par l'action alternant l'approche académique, le savoir-faire opérationnel et l'intelligence de situation favorisant de nombreux temps d'échanges et d'interactions.
3. Un espace d’apprentissage basé sur les échanges et la convivialité.