En quoi consiste ce métier ?
Le DSM met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur sa région en fonction de l’analyse de l’environnement (priorités produits, suivi budgétaire,…) afin de la développer.
Il anime une équipe de visiteurs médicaux ville, hôpital ou officine dans le cadre de la réglementation et gère les ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation...).
Il accompagne, valide et suit la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget…), élabore et met en œuvre le plan d’action (analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs, interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité)
Il organise et anime des réunions nationales ou des évènements de lancement de campagne.
A qui s’adresse cette formation ?
1. Délégués médicaux et/ou Product Specialists désirant évoluer dans le domaine du Management
2. DSM opérationnels, désirant approfondir leurs connaissances
3. Personnes déjà en poste de la vente, désirant switcher vers le domaine de l’industrie pharmaceutique.
Axes du programme
1. Management
2. Communication
3. Gestion sociale et stratégique
4. Marketing pharmaceutique et ciblage
5. Réglementations à l’Hôpital
Les points forts de la formation iVBL
1. Intervenants de notoriété nationale et internationale qui ont assumé les plus hautes fonctions au sein de laboratoires nationaux et internationaux et qui ont géré de nombreux challenges dans le management d’Hommes au niveau local et régional.
2. Formation par l’action alternant l’approche académique, le savoir-faire opérationnel et l’intelligence de situation favorisant de nombreux temps d’échanges et d’interactions.
3. Un espace d’apprentissage basé sur les échanges et la convivialité.